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大风车文学 >  攻心 >   第133章 一槌定音

看江院长不像是开玩笑,林亦然恢复了一本正经的表情,说:

“您这话确实在理,我们国家其实有很多好的科研成果,但却没能很好的和市场对接,办了很多院所企业、校办企业出来,因为受到运作机制和激励政策的限制,并没有达到理想的效果……”

江院长略有所思的微微点头,吴双教授在一旁忍不住问:

“那有没有更好的模式呢?”

“我个人认为,国外的科研院所在市场化方面,做得就要更符合市场规律一些。他们把研和销通过市场进行整合,而不是眉毛胡子一把抓,把好不容易生出来的孩子紧紧的拽在手里,最后活生生的给拽死了。”

“能不能说得具体一些?”

江院长歪了歪脑袋,跟林亦然靠得更近些,嘴上问了一句,就聚精会神的竖起耳朵听。

“就比如吴教授善于搞研发,您不能搞个院办企业,让他既管研发产品又管市场开发,效益好坏都跟他的关系不大……而是该让我来卖这个东西,干不好喝西北风,干好了功成名就。至于知识产权,可以一次性作价买断,也可以折合成企业的股份,共同享受开发出来的经济效益……”

林亦然笑着打比方,另二人却来了兴趣,江院长甚至开玩笑说:

“吴教授,我看这个可以考虑,说不定是个好主意。”

没想到吴双教授也连连点头,笑着对江院长说:

“说不定还真是个路子,有两个临床试验的单位就是小林帮忙联系的,这方面他有资源,也有能力……”

林亦然忙着摆手,谦虚说道:

“您过奖了,教授。我们长期在外面跑,您壮大我们国家的技术实力,不然就要被卡脖子啊!我只是略尽绵力而已,要努力向您学习……”

江院长这时发话了:

“小林啊,你有这个觉悟还是不错的。不过可不能说一套做一套啊,你看我们检验科的成本居高不下,上次市里组织的集中带量采购,你们几个进口厂家,全都商量好了不参加……”

林亦然心里一怔,他完全没想到,江院长会随口说这个,而且说的这么直接。

他本来没想在这里谈的业务话题,江院长这时主动提到了,趁现在气氛还不错,至少院长没有过于居高临下的态势,林亦然心念急转,立即解释说:

“这您可真是冤枉我了,为这事我也感到很抑郁。从国家或者一个中国人的角度来说,我跟您一样希望价格能够降下来,减轻些医保和病人的负担……但是从厂家的角度看,他们把控着先进的技术,一时半会儿还无可替代,没有竞争对手在同样的平台,厂家就不会很迫切……”

林亦然顿了顿,接着说:

“还有一个原因,检验试剂跟耗材有不一样的地方,试剂是专机专用,营销模式没有根本性改变的情况下,厂家会有连锁反应方面的担心……这是一个绝对理性权衡利弊的行为,是企业作为资本主体的本性……”

林亦然说的营销模式,指的是厂家低价销售甚至赠送设备、靠供应试剂回收成本和赚取利润的营销模式,在有专机专用耗材的检验设备里面,这种方式非常常见。

如果模式没有改变,一旦在一个地区大幅度降了价,其它地区势必会接二连三的跟上。从厂家的角度来看,丢失掉一个地区所有的业务,也好过全国到处降价带来的损失。

林亦然不想给他们留下油嘴滑舌的印象,说的全是大实话,江院长也听得明白,神色严肃却没有作反驳。

他已经看了检验科何主任的报告,字里行间虽是在陈述事实,却无处不透露着不被理解的委屈和难过。

这才短短的一两个星期啊,这才换掉一两个项目啊,就给他们带来了那么多的困扰,就把临床科室搞得乱了套!

要是全部换掉,习惯改变的教育的成本,还不知道得要多少!

检验科有苦难言,虽不敢在报告里明说,可那些陈述出来的困难和存在的混乱,分明就是在说不能换嘛!

想想倒也合理,医院用了这么多年罗尔,从来没出过问题,上上下下都习惯了高标准,觉得那样才是合理的,现在往低了改变,自然就很难习惯。

就像俗话所说的“有奢入俭难,由俭入奢易。”

心里想着,江院长快速眨了几下眼睛,严肃的看着林亦然说:

“这有一个过程,模式问题不是说变就能变的。不过小林,你可得小心了,你们出了问题,检验科和设备科可是有意换你了哟……”

林亦然心里咯噔一下,却并没有慌乱,脑海里飞速旋转,揣摩江院长为什么要主动说起。

他飞速的综合了一下所掌握的信息,还不能判断江院长说话的意图,只得就事论事地说:

“院长,我们经过严谨的追溯和比对,核查出确实是一次偶尔事件,已经改进流程、也已加强监管了。您看咱们跟医院合作这么多年,还是第一次发生这样的事情,总的来看,罗尔不管能力还是态度,都还是值得信赖和优先选择的……”

“那就得看你们的诚意了,我们检验科的综合成本比其它医院高七八个点,你要想做,就得体现出你们的竞争力!”

江院长再没有刚才的亲切和笑脸,林亦然突然想通了,江院长是在给他施加压力。

林亦然心里一阵高兴,施加压力就说明人家还想用你,看来何主任的报告起效了,他连连点头,赶紧说:

“诚意方面自然是十足的,谁愿放着这么好的客户不去努力。全国我不敢说,但在重庆范围内,我可以直接给到最低价,以药交平台的记录为准,保证咱们医院的采购价格最低……”

“全国最低能不能做到呢?”

江院长语气明显有了兴趣,却故意假装不经意的问。

“各地的收费政策不一样,成本和定价也有区别,互相之间没有参考意义。再说也没有统一的交易平台,目前是实现不了的。”

林亦然老老实实的回答,江院长不置可否,也没有继续再说下去。

过了两个星期,何主任告诉他医院开了会,讨论了升级还是重新招标的问题。

何主任主张升级,得到了江院长的支持,让设备科重新谈价,这事便一槌定音。

随后,设备科通知林亦然进行了独家谈判,设备该更新的更新、该升级的升级,说的是以旧换新的置换,实则医院没有花一份钱。

价格方面就执行重庆最低价,哪里产生的新的最低价,医院就跟着实时降价和更新。

根据这个原则,林亦然提供了一份报表交上去,综合降价超过了5个点,医院一年能节约四五百万,与医院重新签了合同,这件事情才彻底的了结。

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